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國內外五金工具品牌營銷之比較
發布時間:2015-10-29 16:25:14   瀏覽:

 原創 2015-10-10 《中華五金》 五金機電

 

國際五金品牌在市場上獲取了大量的利潤和市場份額,然而他們到底給中國市場帶來了什么呢?是他們的運作,還是真正的技術。

在與國內企業家的接觸中,據了解實際上根本就沒有那些國際品牌所說的那樣美好。那么為什么我們就是沒有別人的好呢?在這里有一點是很總重要也是不可回避的,那就是品牌。

國際五金工具品牌的八大利器 

分析國際品牌的運作,以下幾方面值得我們思考。

第一:將高性能高成本的產品投入中國市場,并執行相對于中國市場標準較高的價格作為其產品價格。

第二:國際五金品牌一直在研究工藝、質量、廣告、宣傳、包裝等一系列產品的精品形象。在打造行業精品方面精益求精。而中國企業在這方面缺少了這種精神,尤其是在宣傳、包裝、產品表面處理等方面。

第三:國際品牌應用最新最先進的技術,而國內追隨者往往為了達到這種要求就投資于設備的更新中,無法自拔,這樣對國內產品技術水平的提高造成了極大的浪費。

第四: 國際品牌在中國特別注重產品市場的宣傳與影響力,對于營銷建設等有著自己的一套處理方案。而國內產品模仿的不倫不類缺少自己的特色,沒有把自己的優勢凸顯出來。

第五:多方面渠道建設,采用比較靈活的付款方式,回避了五金產品營銷過程中資金流滯壓的問題,為企業的發展提供了強而有力的流動資金支持。

第六:國際品牌往往會利用中國人媚外心理和中國企業浮躁的心態,找到自己所在市場和合作伙伴,進行戰略合作。

第七:國際品牌會回避中國特色市場風險,采取直接進入市場和終端用戶的方式,打造自己的市場模式和渠道建設。

第八:國際品牌采用收購體系,市場一旦成熟,就會開始資本市場擴張,進行合理的產業布局,采用逐步收購的策略,收購企業的資本、市場及相關人才,然后抑制中國品牌的發展。

國內五金工具品牌建設現狀

中國五金工具市場愈發激烈,各個企業出于生存和發展的需要,采取了各種各樣方法來適應市場的變化,產品推陳出新,價格也不斷走低,產品的利潤越來越薄,企業如何應對這種變化?這是許多企業急于解決的問題。一個好的品牌能為企業帶來持續的利潤和穩定的市場,面臨著更大的競爭環境,品牌的作用將更加突出。

21世紀是一個品牌競爭的時代,企業間在產品品質、價格、服務等要素方面的競爭,最終表現為品牌競爭,但縱觀中國五金工具的品牌發展,水平還有待提高。總結分析近年來的行業狀況,各企業在品牌規劃方面主要存在以下三方面的問題:

1)多數企業仍把競爭的著眼點集中在產品上,即產品競爭。

對于五金工具這個技術較為成熟的領域來說,品質趨同,過度的產品競爭的直接后果就是惡性的價格競爭,其代價是產品質量的下降、創新能力的匱乏。客戶購買的不僅是產品本身,更多是一種對產品的感受,包括功能、品質、價格、外型、服務等等,而這些感受的綜合就形成了品牌。

2)行業企業的品牌形象不清晰,品牌效應不明顯。

中國的五金工具產品絕大多數處于中低端以及OEM為主,對品牌規劃缺乏足夠的認識。這種做法在市場發展初期、競爭較弱的情況下,可能會取得一定的成績,但生命力不會持久。隨著競爭的加劇,產品本身的差異會越來越小,品牌優劣會成為客戶選擇產品的依據。一個自身品牌形象不清晰的企業是不會得到客戶的認同的,當然也談不到品牌溢價,企業只能走價格戰的路線。

3)品牌推廣缺乏整合規劃,沒有形成有效的品牌積累。

目前中國五金工具企業對于品牌建設方面往往是想到什么就做什么,沒有全面系統的品牌規劃。沒有統一系統規劃的品牌,不能產生品牌積累。品牌是客戶對與產品相關要素的綜合體驗,包括:產品性能、品質、外型設計、價格、廣告風格、服務、員工行為、企業聲望、媒介評價、大眾口碑等等。這些細節都會影響客戶對品牌的理解,從而影響購買決策。這里需要指出的是,在品牌建設中要注意避免出現“木桶效應”:決定木桶裝水多少的是最短的那塊木板。客戶對品牌的理解也是這樣,某個細節的問題往往會影響整個品牌形象,因此品牌建設一定要進行系統的整合規劃。

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